¡Como predisponerlos a mostrar un elevado interés en tu propuesta de negocio Multinivel que conduzca a un cierre de ventas efectivo.! Por Juan Carlos Olaya Zapata
Co-fundador de MUNMI
A continuación te estoy sugiriendo estas simples pero importantes estrategias, para que maximices mucho mas los resultados de tus prospecciones y obtengas esos resultados tan deseados en tu organización multinivel, prospectando con inteligencia, organización y conocimiento.
Estrategia Número 1
Preparación y Elaboración de un sistema de prospección efectivo
Para preparar y elaborar un sistema de prospección efectivo debemos tener en cuenta muchos elementos que van a ser determinantes para que la ejecución del proceso de la prospección dea todo un éxito.
Dentro de estos elementos podemos nombrar entre otros:
1.- La preparación y el nivel de conocimiento del emprendedor.
Esta claro que todo tiene un comienzo, y no sería profesional ni mucho menos productivo empezar a prospectar con un conocimiento deficiente de todos los aspectos relevantes de nuestro negocio y que son determinantes para aumentar el ratio de conversión de suscriptor/prospecto a afiliado/socio.
Los aspectos relevantes de nuestro negocio son : La empresa, el producto/servicio, plan de compensación, nicho del mercado, campo de acción, aplicabilidad, expansión del mercado, testimonios, grupos de apoyo, centros de capacitación, etc.
2.- La Actitud
De nada nos sirve tener el conocimiento mas absoluto de todo lo relacionado con el numeral anterior si no hemos desarrollado la actitud correcta y específica para aplicar al desarrollo de una prospección, sea el tipo de prospección que sea y el segmento de mercado que sea, el objetivo de la actitud debe ser claro y preciso, no podemos ser profesionales mediocres, nuestra industria exige un comportamiento y una actitud sencilla, simple, amable, cordial, de plena disposición al desarrollo del negocio entre otros.
3.- Elementos de trabajo
Una vez reunidos los elementos anteriores, pasamos a definir muy concretamente los Elementos de trabajo, pues al fin y al cabo, con estos es que vamos a desarrollar físicamente la prospección ( bien sea en internet o presencial ). Ya hemos insistido en varias ocasiones la importancia absoluta de estar bien preparados a la hora de prospectar, algunos  elementos de trabajo son: ( tanto en internet como presencial )
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