1.- Ubícate primero a ti mismo

No puedes pensar en descubrir potenciales afiliados dentro de tu organización, si tu no estas 100% involucrado en el desarrollo, ejecución y seguimiento de las técnicas de promoción, publicidad y prospección de tu negocio multinivel.

Debes definir claramente cual va a ser tu grado de compromiso en el desarrollo y ejecución de los parámetros anteriores, porque es solo cuando somos consientes del papel que estamos desarrollando dentro de nuestro negocio, y si estamos desarrollando una organización multinivel de personas, que podemos tomar la decisión de pasar a identificar de nuestro grupo de trabajo, quienes son los que tienen la vocación para desarrollar el negocio como un verdadero negocio.

Nuestros afiliados tienen la gran facilidad de detectar si tú reúnes los parámetros claves para guiar tu organización y desarrollar un plan de acción enfocado en el crecimiento de la organización como tal.

Por tal motivo, debes estar completamente preparado para demostrar a tu organización, que eres la persona
idónea para construir un esquema de trabajo organizado que sea para el beneficio de todos.

2.- Segmenta tu organización
Teniendo en cuenta que no todos nuestros afiliados tienen los mismos objetivos dentro de nuestra organización, debes comenzar a segmentar la misma.

Esto quiere decir que debes identificar y separar los afiliados “consumidores” de los Afiliados Empresarios y de los Afiliados “vendedores”.

Es casi el mismo esquema que si estuvieses diseñando una campaña de investigación de mercados, donde estas pensando en crear una empresa, pero necesitas identificar si es factible o no desarrollar
tal emporio empresarial en determinada zona y para determinado grupo objetivo, y que si esta pensando en hacer un crecimiento global, debes sectorizar tu nicho del mercado para aplicar políticas de crecimiento diferentes.

Así mismo, debes pensar a la hora de sectorizar tu organización, pero debes tener en cuenta que al final los beneficios deben colectivos, es decir, tanto para el consumidor, como para el vendedor ó como para
el afiliado que ve el negocio como “hacer empresa”

3.- Define canales de seguimiento específicos para cada segmento

Teniendo como filosofía el beneficio colectivo para toda tu organización multinivel, de igual forma debes implementar un proceso de seguimiento y “sponsorización” diferente para cada segmento de tu equipo de trabajo, porque por mas beneficios que le expliques a un consumidor, del potencial que hay en tu negocio de hacer empresa, el consumidor en un principio no va a aceptar, le va a parecer ilógico que con tu negocio multinivel pueda generar mas ingresos que los 1000 o 2000 dólares que gana en la compañía donde trabaja.

En cambio, sí debes desarrollar la estrategia de crecimiento y el plan de acción para tus afiliados que si bien no tienen resultados, si piensan seriamente en hacer el negocio como “empresarios”

Este punto es bastante importante, porque cuando haces un seguimiento detallado de tus afiliados, vas a descubrir que la persona que menos pensabas, tiene un potencial inmenso, y allí podría estar tu “diamante”.

4.- Proceso de filtración
Es solo cuando logras definir el esquema de segmentación de tu organización, donde realmente vas a comenzar
el proceso de filtración, es decir, que personas realmente son las que te van a ayudar a hacer el negocio desde el punto de vista del “empresario potencial”.

El proceso de filtración no se hace de la noche a la mañana, este toma su tiempo, porque para poder identificar a ese “afiliado potencial” debes…
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Escrito por Juan Carlos Olaya Zapata   

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