Finalmente, llegó el día que tanto esperábamos: ¡el día que viajamos a Samoa directamente! Bueno… casi directamente, puesto que tuvimos que viajar primero al centro de Honolulu. “Nos subimos al avión en Honolulu y todavía no podíamos creer que esto estaba sucediendo”, dijo Mike. “Todo sucedió tan rápido…”

Mike and Alan and King of SamoaEl avión aterrizó en Honolulu sin ningún problema. Mike y Alan abordaron el siguiente vuelo a Samoa, donde finalmente se pudieron empezar a relajar. Luego de volar por 3 horas, el piloto anunció que el avión tenía problemas técnicos. Se habían dañado las luces de aterrizaje y no había facilidades para repararlas en Samoa; el avión tuvo que darse la vuelta y regresar a Hawai. “Estábamos completamente desilusionados” dijo Mike. “¡Tuvimos que poner en espera todo lo que teníamos preparado por la culpa de unas luces!” El avión aterrizó en Honolulu exitosamente, Mike y Alan llenos de desilusión, ingresaron a un Terminal de pasajeros desértica.

Desde el principio, la buena suerte ha estado del lado de Mike y Alan. Un vuelo de “Air New Zealand” que viaja a Samoa solamente una vez al mes, se encontraba “de casualidad” en ese Terminal de pasajeros e iba a departir en menos de 45 minutos. “Sentimos mucha emoción y nos sentimos conmovidos. ¡Nunca he corrido tan rápido en toda mi vida!” dijo Alan. ¡Enseguida abordaron a este avión con la esperanza que funcionaran las luces de aterrizaje!

Mike y Alan aterrizaron en Samoa 2 horas mas temprano de lo que tenían planeado. “Mike se veía un poco cansado, pero yo lucía excelente” Alan dijo sonriendo. “Practicamos nuestra presentación una vez mas, tratando de mantener en mente la forma que un nativo verdadero de Samoa daría esta presentación”.

Esta reunión ejecutiva comenzó con todos los miembros del gobierno de Samoa presentes. Mike y Alan presentaron al Primer Ministro de Samoa la idea de convertir la extensión .WS en una extensión de dominio para ser usado a nivel mundial debido a que sus iniciales a parte de representar y significar “Western Samoa”, también pueden representar WebSite. Este proyecto puede convertirse en realidad con la estrategia de mercadeo apropiada y convertirse en la mejor alternativa para .com.

Todas las personas que fueron a esta reunión ejecutiva, empezaron a leer la propuesta de 20 páginas preparada en el vuelo de media noche desde Honolulu. “La gente de Samoa actúo con un gran sentido de confianza y entendimiento”, dijo Mike. “Debido a que aprendimos sobre esta cultura, corrimos el riesgo de ser rechazados al presentar un documento legal por escrito. Sin embargo, sabemos que la gente de Samoa apreciaría más el hecho que nos presentemos con sinceridad y honestidad.”

“Necesitábamos darles razones para que confiaran en nosotros”, continuó Mike. “Yo creo que eso es lo que acabamos de hacer.” Viajar al hogar del Rey de Samoa ayudó a plantar una relación y esperamos que ésta sea permanente. “El Rey es una persona noble, gentil; él se preocupa y espera que nuestras intenciones tengan el mejor interés para los suyos,” dijo Alan.

Las reuniones ejecutivas finalizaron con satisfacción, Alan y Mike completaron lo que tenían planeado. Puesto que el vuelo de regreso de Mike y Alan departía la isla en unos cuantos días más, convirtieron este viaje de negocios, en un viaje de placer. Mike y Alan visitaron las hermosas playas y los preciosos bosques tropicales de la isla.

Convencidos que estas negociaciones ya habían concluido, Mike y Alan regresaron a E.E.U.U. confiando que este trato estaba completado. Luego de esperar unos meses, desafortunadamente la propuesta de Mike y Alan fue rechazada. Aparentemente, como media docena de empresas de E.E.U.U. y otros países tuvieron la oportunidad de presentarle propuestas interesantes al Gobierno de Samoa. Ya habían pasado meses desde que Mike y Alan visitaron Samoa y pensaron que luego de todas las propuestas que Samoa tuvo, ellos ya habían hecho un trato con alguien que les pudo haber ofrecido un trato similar con mucho potencial de ganar dinero. “Quise darme por vencido,” dijo Alan. “Sentí que intentamos lo mejor que pudimos, sin embargo no era parte de nuestro destino.”

Sin embargo, Mike tuvo otra idea. Investigamos la empresa local de tecnología del Gobierno de Samoa, la misma que acepta los contratos de los dominios y le dimos una llamada a su Gerente General. “Esta empresa se encontraba dentro de la isla, por lo tanto tuvimos el presentimiento que esta empresa no tenía muchas opciones de promover sus dominios de manera internacional,” dijo Mike. “Tuve que cambiar mi manera de pensar. Entonces, le propusimos la idea que tuvimos originalmente, y él aceptó.”
Futuro

Noviembre del año 2000, después de lanzar .WS a la comunidad mundial por Internet, GDI anunció que se hicieron más de 100,000 registros. Nuestros clientes varían entre Yahoo!, Intel, Cisco, Computadoras Dell y otras empresas individuales en más de 180 países. 180 países.

¿Y que sucedió con la gente de Samoa?

“Ellos originalmente querían ver que tal se desarrollaba este proyecto,” dijo Mike. “Ellos nos propusieron una pequeña prueba, que nuestra empresa registrara aproximadamente 15,000 dominios en 3 años. Hicimos eso en nuestro primer mes,” dijo Alan con mucho orgullo. “La nación de Samoa recibe porcentajes de todas las ventas de dominios .WS hechas por GDI, por lo tanto están muy felices de que tengamos éxito. Nuestra empresa tiene el orgullo y el privilegio de haber firmado un contrato internacional de 12 años, teniendo el derecho legal de distribuir los dominios .WS a nivel mundial y siendo los primeros “en la lista” con el derecho de renovar este contrato.”

Mike y Alan están llenos de orgullo y entusiasmo, sin embargo el futuro es lo mas excitante. Justo antes de registrar el primer dominio de .WS, Mike y Alan notaron que el momento esperado había llegado y era hora de cambiarle la personalidad a su empresa – convertir una tienda con 40 personas, a una corporación multi-nacional. Para completar esto, Mike y Alan se concentraron en encontrar gente muy inteligente y con mucho entusiasmo, con capacidad de poder promover esta empresa a nivel internacional. Adicionalmente, los fundadores de .WS aumentaron el mercadeo de este proyecto con pequeños anuncios en diferentes revistas importantes tales como Fortune Magazine, The Wall Street Journal, y USA Today. . Pequeños anuncios también aparecieron en el programa de la Liga Mayor Mundial de Baseball del año 2000, y cientos de programas de radio diferentes, en grandes áreas urbanas. Mike y Alan también invirtieron en la infraestructura de la empresa, asegurándose que la cantidad anticipada de registro de dominios fuese completada fácilmente, sin hacer esperar a su clientes.

Ahora, un poco más de un año ha pasado: ¿Qué es lo que Mike y Alan tienen que decir acerca de su “idea” y de su viaje al otro lado del Océano Pacífico? Mike dijo, “Todo es acerca de tomar riesgos y de tener suficiente confianza para dejar todo a un lado y convertir sus aspiraciones en realidad.” Alan añadió, “Estamos extremadamente entusiasmados de pensar qué nos aguarda en el futuro y también lo que aguarda en el futuro de nuestros clientes, mientras que convertimos a .WS en una extensión global básica para direcciones en Internet.”

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